Post by kffatima107 on Apr 3, 2024 22:30:31 GMT -5
关键绩效指标 (KPI) 是营销人员最常用来确定营销活动进展情况以及需要调整哪些领域以提高营销效果的指标。 如果您正在运行按点击付费 (PPC) 广告系列，则需要真实数据来确定投资回报率 (ROI)，并且需要监控五个基本 KPI 以确保长期成功。 兑换率 当访问者访问您的网站并执行某种类型的号召性用语 (CTA)（例如订阅新闻通讯或购买产品或服务）时，这称为转化。 如果您想知道有多少广告点击直接导致了转化，则需要监控转化率。 这可以让您准确地了解哪些 PPC 广告活动带来了最高的转化率。 例如，如果您知道需要 500 次转化才能实现年度目标，并且您预计 PPC 广告系列会产生大约 5,000次展示次数（您的广告向用户展示的次数，无论该用户是否点击） ，您知道您的转化率必须徘徊在 10% 左右才能实现您的目标。
因此，如果您的转化率为百分之五或百分之六，您就知道您必须调整广告以提高转化率更接近您的目标，否则您将达不到目标。 调整广告可能涉及更改关键字、使 CTA 更大胆、更清晰，或者更改优惠。 例如，如果您的 PPC 广告提供免费电子书，您可能 澳大利亚手机号码列表 想要测试提供一周的免费服务或产品折扣是否比电子书更有吸引力。 点击率 点击率 (CTR) 是指看到您的广告并被吸引点击该广告的人数。 这是转化客户的第一步，因为如果人们看到您的广告（印象），但没有充分考虑该广告而点击，您就没有机会进一步说服他们。 点击广告的总人数除以总广告展示次数就是衡量点击率的方法。 因此，如果您有 500 次点击和 1000 次展示，您的点击率将为 50%，这是惊人的，因为看到您广告的人中有一半点击了目标网页。
关于点击率要记住的一件事是，它可能具有欺骗性，因为即使您的点击率可能是百分之二或百分之三，您也必须通过了解所在行业的平均点击率来了解该数字。 如果计算机软件行业的平均点击率是 2%，而您的点击率是 2.2%，那么您就知道自己超出了行业标准，即使该点击率总体上看起来很低。 每次收购成本 每次获取成本 (CPA) 告诉您通过 PPC 广告获取客户的成本是多少。 在这种情况下，“获取”这个词有点棘手，因为有些企业将获取定义为订阅新闻通讯的访问者，而另一些企业则将其定义为实际进行某种购买的访问者。 这就是为什么大多数 PPC 广告服务（例如 Google AdWords）允许您设置每次转化费用或每次交易费用的指标。 但无论您如何定义客户获取，注册会计师都会告诉您为获取客户花费了多少钱，这反过来又让您知道您的投资回报率是否达到应有的水平。
因此，如果您的转化率为百分之五或百分之六，您就知道您必须调整广告以提高转化率更接近您的目标，否则您将达不到目标。 调整广告可能涉及更改关键字、使 CTA 更大胆、更清晰，或者更改优惠。 例如，如果您的 PPC 广告提供免费电子书，您可能 澳大利亚手机号码列表 想要测试提供一周的免费服务或产品折扣是否比电子书更有吸引力。 点击率 点击率 (CTR) 是指看到您的广告并被吸引点击该广告的人数。 这是转化客户的第一步，因为如果人们看到您的广告（印象），但没有充分考虑该广告而点击，您就没有机会进一步说服他们。 点击广告的总人数除以总广告展示次数就是衡量点击率的方法。 因此，如果您有 500 次点击和 1000 次展示，您的点击率将为 50%，这是惊人的，因为看到您广告的人中有一半点击了目标网页。
关于点击率要记住的一件事是，它可能具有欺骗性，因为即使您的点击率可能是百分之二或百分之三，您也必须通过了解所在行业的平均点击率来了解该数字。 如果计算机软件行业的平均点击率是 2%，而您的点击率是 2.2%，那么您就知道自己超出了行业标准，即使该点击率总体上看起来很低。 每次收购成本 每次获取成本 (CPA) 告诉您通过 PPC 广告获取客户的成本是多少。 在这种情况下，“获取”这个词有点棘手，因为有些企业将获取定义为订阅新闻通讯的访问者，而另一些企业则将其定义为实际进行某种购买的访问者。 这就是为什么大多数 PPC 广告服务（例如 Google AdWords）允许您设置每次转化费用或每次交易费用的指标。 但无论您如何定义客户获取，注册会计师都会告诉您为获取客户花费了多少钱，这反过来又让您知道您的投资回报率是否达到应有的水平。